오늘은 오픈마켓의 판매방식에 대해서
말씀드리고자 하는데요^^
오픈마켓의 각 판매채널별로 명칭은 다르다고 하지만,
비용을 들여서 상품등록을 한 후
수수료에 대한 차이를 둘 것인가
아니면 무료로 등록하여 기존 수수료를 유지할 것인가에 대한 차이점만
있다고 보시면 됩니다^^
가장 중요한 것은!!
주문건수와 매출에 대비하여 어느 판매방식이
판매자 자신에게 이익을 발생시켜 주는가를
판단하는 것인데요!
크게 오픈마켓과 특가마켓으로 구분하며
오픈마켓 채널별 판매방식은 다음 표와 같습니다!
판매채널 | 판매방식 | 평균 수수료 | 설정금액 |
G마켓 | 오픈마켓 특가마켓 | 12% 9% | 0원 2주당 2,000원 |
옥션 | 오픈마켓 특가마켓 | 12% 9% | 0원 2주당 2,000원 |
11번가 | 고정가판매 공동구매 | 12% 9% | 0원 15일 2,000원 |
스토어팜 | 결재수수료 판매수수료 | 3.674%(개인마케팅) | 0원 |
* 스토어팜 개인마케팅 = 결재수수료
위 표를 보면 알 수 있듯이 스토어팜은 판매방식이라기 보다는 결제수수료 또는 블로그, 카페 등
개인 마케팅으로 고객의 구매가 발생했을 시 최대 3.74%의 수수료를 지불하게 됩니다ㅠ
오픈마켓 중에서는 가장 낮은 수수료이지만 저가의 별도 광고계좌가 없으므로
지식쇼핑 내 자연노출로 인한 고객 유입만이 가능한 것입니다 ㅠ
스토어팜을 제외하고
G마켓, 옥션, 11번가에서 상품을 등록할 때
오픈마켓으로 등록해야 하는가? 아니면 특가마켓으로 등록해야 하는가에 대한
고민이 생기게 되는데요~
다음의 예시를 보시면 쉽게 이해하실 수 있습니다 *^^*
(예) 판매가 25,000원
※ 1개월 기준
– 1개의 상품코드 : 10만원 매출의 경우(4개 판매 가정)
오픈마켓 : 100,000원 * 0.88(12%) = 88,000원 (정산금액)
특가마켓 : 100,000원 * 0.92( 8%) – 4,000원(특가마켓 4주) = 88,000원 (정산금액)
-1개의 상품코드 : 20만원 매출의 경우(8개 판매 가정)
오픈마켓 : 200,000원 * 0.88(12%) = 176,000원 (정산금액)
특가마켓 : 200,000원 * 0.92( 8%) – 4,000원(특가마켓 4주) = 180,000원 (정산금액)
특가마켓 매출 10만원의 경우 오픈마켓과 정산금액이 동일하며,
20만원의 경우 4,000원의 이익이 발생합니다^^
30만원이면 8,000원 이익이 발생하고,
40만원이면 12,000원 이익이 발생하는 것입니다!
즉, 매출이 증가하고 주문건수가 많이 발생하면
특가마켓으로 변경하여 수수료 이익을 취하는 것이
이익을 더 높이는데 유용하다는 것입니다^^
입점하려고 하는 오픈마켓의 수수료 발생 비율 및
관련된 정산 시스템을 잘 확인해두어서
판매자에게 가장 적합한 오픈마켓을 결정하는 것도
매출 증대의 지름길입니다..^^
댓글을 남겨주세요