오픈마켓의 판매방식 이해하기!

오늘은 오픈마켓의 판매방식에 대해서

말씀드리고자 하는데요^^

오픈마켓의 각 판매채널별로 명칭은 다르다고 하지만,

비용을 들여서 상품등록을 한 후

수수료에 대한 차이를 둘 것인가

아니면 무료로 등록하여 기존 수수료를 유지할 것인가에 대한 차이점만

있다고 보시면 됩니다^^

가장 중요한 것은!!

주문건수와 매출에 대비하여 어느 판매방식이

판매자 자신에게 이익을 발생시켜 주는가를

판단하는 것인데요!

크게 오픈마켓과 특가마켓으로 구분하며

오픈마켓 채널별 판매방식은 다음 표와 같습니다!

판매채널	판매방식	평균 수수료	설정금액
G마켓	오픈마켓 특가마켓	12% 9%	0원 2주당 2,000원
옥션	오픈마켓 특가마켓	12% 9%	0원 2주당 2,000원
11번가	고정가판매 공동구매	12% 9%	0원 15일 2,000원
스토어팜	결재수수료 판매수수료	3.674%(개인마케팅)	0원

             * 스토어팜 개인마케팅 = 결재수수료

위 표를 보면 알 수 있듯이 스토어팜은 판매방식이라기 보다는 결제수수료 또는 블로그, 카페 등

개인 마케팅으로 고객의 구매가 발생했을 시 최대 3.74%의 수수료를 지불하게 됩니다ㅠ

오픈마켓 중에서는 가장 낮은 수수료이지만 저가의 별도 광고계좌가 없으므로

지식쇼핑 내 자연노출로 인한 고객 유입만이 가능한 것입니다 ㅠ

스토어팜을 제외하고

G마켓, 옥션, 11번가에서 상품을 등록할 때

오픈마켓으로 등록해야 하는가? 아니면 특가마켓으로 등록해야 하는가에 대한

고민이 생기게 되는데요~

다음의 예시를 보시면 쉽게 이해하실 수 있습니다 *^^*

(예) 판매가 25,000원

※ 1개월 기준

– 1개의 상품코드 : 10만원 매출의 경우(4개 판매 가정)

    오픈마켓 : 100,000원 * 0.88(12%) = 88,000원 (정산금액)

    특가마켓 : 100,000원 * 0.92( 8%) – 4,000원(특가마켓 4주) = 88,000원 (정산금액)

-1개의 상품코드 : 20만원 매출의 경우(8개 판매 가정)

    오픈마켓 : 200,000원 * 0.88(12%) = 176,000원 (정산금액)

    특가마켓 : 200,000원 * 0.92( 8%) – 4,000원(특가마켓 4주) = 180,000원 (정산금액)

특가마켓 매출 10만원의 경우 오픈마켓과 정산금액이 동일하며,

20만원의 경우 4,000원의 이익이 발생합니다^^

30만원이면 8,000원 이익이 발생하고,

40만원이면 12,000원 이익이 발생하는 것입니다!

즉, 매출이 증가하고 주문건수가 많이 발생하면

특가마켓으로 변경하여 수수료 이익을 취하는 것이

이익을 더 높이는데 유용하다는 것입니다^^

입점하려고 하는 오픈마켓의 수수료 발생 비율 및

관련된 정산 시스템을 잘 확인해두어서

판매자에게 가장 적합한 오픈마켓을 결정하는 것도

매출 증대의 지름길입니다..^^